全媒体记者李琦 通讯员程航

孝南区毛陈镇八一纸品包装产业园，佰福纸业正“火力全开”忙生产，为即将到来的“孝感好物”京东直播（孝南专场）做着准备；位于交通路上的孝南区乡村振兴局，京东·孝感特色馆（孝南展示中心）的装修也正如火如荼，不日将落成开放。

无论是京东线上直播、还是线下展示，都绕不开一家企业——湖北麦浪科技有限公司（下称“麦浪科技”）。孝南和麦浪科技的是如何“牵手”的？还得从孝南区工商联开展的“供需对接”活动说起。

“线上+线下”摸清供需状况

工商联是党和政府联系民营企业的桥梁纽带，也是政府管理和服务民营经济的助手。今年以来，孝南区工商联把加强“供需对接”作为助企纾困、畅通循环的重要抓手之一，通过线上“联企e站”、线下走访企业，一方面收集企业需求、诉求，另一方面摸清产业链、供应链卡点堵点。

“面对复杂的经济形势，我们更加清醒地认识到，保产业链供应链稳定，不断提升本地配套率，畅通和激活内循环，是非常必要且紧迫的。”区工商联党组书记陈春燕告诉记者。

2020年7月，“联企e站”正式上线。在孝南，目前有百余名部门联络员、4家律所、近1万家的市场主体入驻这一平台。区工商联作为平台运维责任主体，一旦收到企业诉求，便会即刻响应，协同或“派单”给相关部门协调解决。

线下走访，则主要侧重于基层商会和会员企业。据区工商联常务副主席向海英介绍，基层商会覆盖16个乡镇场街，147家会员企业均是区级重点产业龙头企业和重点行业代表企业，通过定期走访，建立常态化联络机制，可以点、面结合更好摸清企业、行业、产业需求。

今年以来，区工商联通过“联企e站”受理并协调解决企业诉求48件，最快的2小时内实现办结。走访企业54次，收集共性问题12个，已协调解决6个。

版穿针引线激活“内循环”

一次走访中，会员企业雅都包装提出需求——希望能在孝南本地找到更多下游客户。

雅都包装落户孝南已5年，主要生产瓦楞纸板、水（彩）印纸箱、精品礼盒等，是孝南唯一一家在纸制品包装领域涵盖二级纸板、三级纸箱业务的企业。企业上游链接本地企业金凤凰，但面对孝南偌大的纸卫品包装市场，却难有“牵手”伙伴。

区域内的供需对接，既可以降低下游企业采购成本，又可刺激上游供应商销售，还能把产值和税收留在本地，可谓“三赢”。

区工商联随即对区域内的纸卫品企业开展摸排调研，为雅都包装当起“说客”。副会长企业丽邦纸业力表支持，主动“牵手”雅都包装，签下200万元合同。副主席企业维达护理用品、金红叶纸业也抛来“橄榄枝”，积极接洽。

除一对一牵线搭桥外，区工商联还针对线上、线下搜集到的共性问题或共性需求，先后举办供需对接会、银企对接会、用工对接会，让部门、企业、金融机构坐到一起，面对面开展交流，解决“同城不相认”“同链不相连”的问题。此外，依托基层商会，整合各地资源，让供需两端在本地实现“牵手”。

在区工商联的“撮合”下，杨店镇商会会长单位湖北洲天集团与鸿丰早蜜桃种植农民专业合作社签订采购协议；首衡城华中国际食品产业新城成功对接百余家农业主体；25家企业的290种产品乘上“孝有仙品”乡村振兴电商直播节的东风，销往全国各地，销售额破亿元。

走出去拓展“朋友圈”

今年初，在省工商联的一次会议上，陈春燕结识了麦浪科技的董事长陈长欣。得知麦浪科技已入驻京东，并且打造了“京东·孝感特产馆”，陈春燕眼睛一亮。

麦浪科技是大悟的企业。此后一段时间，陈春燕脑子里一直在想，如何深化与大悟的区域协作，把孝南的特色产品推上特产馆。

无独有偶，陈长欣也正努力拓展自己的“朋友圈”，物色合作伙伴，进一步丰富特产馆内的“孝感好物”。

经过几轮接洽，圣贤优农、生龙清米酒、爽露爽食品、佰福纸业、港荣食品等孝南企业纷纷进驻特产馆，孝南和麦浪科技的友谊不断升温。

随着“孝感好物”公益助企京东直播活动的火热开启，孝南产品实力“圈粉”，这让更多本地企业看到新商机，主动找到区工商联，表示想要入驻特产馆。10月底，孝南区乡村振兴局与麦浪科技达成合作——引进麦浪科技在孝南建设电商销售平台，打造京东·孝感特色馆（孝南展示中心）。

扩大“朋友圈”，不仅要走出孝南，还要走出孝感。区工商联充分发挥与民营企业的“近亲”效应，依托各级商会、行业协会、异地商会人脉资源，广交朋友。今年以来，瞄准产业链供应链卡点堵点，先后赴广东、安徽、山东、海南、福建、浙江等地开展产业推介，累计考察企业20余家，收集意向投资信息12条，其中7条已转交给区商务局跟踪对接。

（作者：全媒体记者李琦 通讯员程航)