“土疙瘩”变成“金蛋蛋”

“老乡你好，今年土豆收成还好吧？”

“不错、不错，你看，我这些筐里都快装不下了！”

5月9日上午，雨后的东河村空气格外清新。虽然是星期六，但村主任徐和平依旧在村南头农产品集中收购点一边协调装货，一边向笔者介绍着。一筐筐黄色的大土豆挤满了站台，一些农民正快速地挑选着土豆，随后分拣、装袋、过称、打包、装箱、粘单，一箱箱整理好的土豆就这样整齐地码上了路边等候的物流车。

东河村位于孝昌县白沙镇，总耕地面积704亩，人均1.88亩，地少人多。村里有建档立卡贫困户66户、198人。目前基本实现脱贫。东河村土壤以沙土为主，特别适宜瓜果、蔬菜的种植，其中以红萝卜、土豆的种植历史最为悠久。

2016年7月，东河村遭遇了百年不遇的洪涝灾害，村里部分房屋倒塌，通村公路被淹，最深积水达到1.2米，村民损失严重。面对突然而来的困难，刚刚进驻东河村的建行孝昌支行扶贫工作队立即沉入到救灾抗灾一线。随后，驻村扶贫工作队申请帮扶资金5万元，修理并硬化通村主路和田间小路。硬件上来了，可东河村里的大多数青壮年都在外打工，村里只剩下留守老人和儿童。面对这一现状，驻村扶贫工作队队员胡心鸿、沈秋洲和村两委干部制定方案，决定传承历史、因地制宜发展特色蔬菜种植。

特色种植 贫困户的日子“甜了”

“你看，这就是驻村扶贫工作队为我搭建的蔬菜大棚。现在一茬土豆已经收获了，里面我种上了菜瓜、白黄瓜和空心菜。”贫困户佘兴东得知记者的到来，连忙迎了过来。佘兴东家中5口人，古稀之年的母亲年老多病，妻子患病丧失劳动力，两个女儿还在读书，家庭收入微薄，生活举步维艰。

“我家有3亩多地，他们还没来我们村时，我和所有贫困户一样，以种大路菜为生，别人种啥儿我就种啥儿。3亩多地一年也就7000多元收入。虽然小孩读书学费政府有补贴，但我也只能勉强维持生计。他们一来到我们村后，就上门了解我家里的情况，决定帮助我搭建大棚种植特色蔬菜。”说到扶贫工作队员，佘兴东满脸感激。

建行孝昌支行驻东河村扶贫工作队队员胡心鸿介绍，当时工作队了解到佘兴东的家庭情况后，决定帮他搭建大棚尝试发展特色蔬菜种植，以期示范带动其他贫困户参与。

2018年，驻村扶贫工作队申请帮扶资金4万元帮助佘兴东搭建了两个大棚，共计1亩多地。2019年，大棚建成后，村里统一提供种苗、农家肥。当年佘兴东大棚里的第一茬土豆就收获了3000多斤，由于早于市场上市，最高时卖到3.5元一斤，光土豆收入就接近1万元。尝到甜头的佘兴东越干越有劲，紧接着就种上黄瓜、菜瓜，并套种了空心菜。此时，佘兴东大棚的蔬菜已经开始上市，销售也不用发愁了。

“如今的我不一样了，自从扶贫工作队帮我搭建了这两个大棚，我种的土豆要比旁人早20天左右收获，再加上其他蔬菜，我去年毛收入都达到了27000多元。”说到这，佘兴东略带沧桑的脸上笑开了花。

拓展销售 种植户的渠道“通了”

佘兴东的“成功”让村里其他贫困户眼前一亮，大家纷纷要求发展特色蔬菜，种植热情空前高涨。东河村村主任徐和平介绍说，以前村里基本无产业，村集体无收入。扶贫工作队来了后，大家坐在一起商量办法，制定脱贫计划，决定因地制宜发展特色蔬菜种植。目前，村里贫困户的400多亩地已全部种上了红萝卜和土豆。种植一茬土豆和一茬红萝卜，每年的产量可以达到近500万斤。

有好的收成，就必须有好的销路。

疫情期间，佘兴东的大棚正好在进出卡口旁，苦于大棚的蔬菜无处销售而急得不可开交。彼时，正值白沙镇有关领导来卡口检查，驻村扶贫工作队队员胡心鸿立即上前反映情况。第二天，在白沙镇政府和驻村扶贫工作队的协调下，佘兴东大棚的蔬菜被镇上超市抢购一空。

随着全国疫情的逐渐解封，东河村农产品的销售被扶贫工作队提上重点日程。

“每年5至10月份的时候，农产品大规模上市，时不时会出现农产品滞销、农户收入受损的现象，我们就亲眼见过农户将卖不出去的土豆倒在塘里。”回想起当年驻村扶贫不久就发生这样的事，大家心里很不是滋味。

佘兴东的话道出了种植农户的心声：“以前我们种的菜都是自己种自己卖，种得也不多，虽有外地菜地贩子来收菜，但价格总上不来。”  

“必须彻底扭转东河村农产品销路不畅的局面，将农户辛辛苦苦种出来的产品卖出去。”驻村扶贫工作队队员们暗下决心。

驻村扶贫工作队、村两委干部等一起商量，决定实行“公司+农户+电商”的模式，将东河村农产品卖到网上去。

2018年10月，孝昌县东河种植专业合作社注册成功。

打造品牌 农产品的名气“香了”

东河村红萝卜种植历史悠久，口碑好、品质佳。为了进一步提高知名度，维护品牌效应，2018年开始，驻村扶贫工作队和相关部门开始着手商标注册的相关工作。2019年，“东河村红萝卜”商标注册成功。

为了更好地对接电商平台销售，当年6月，孝昌县东和生态农业发展有限公司注册成立了。

“为了确保农产品网上销售质量，我们将东河村红萝卜、土豆送到县、市检测中心进行检测，但由于他们无法出具检测报告，我们只能辗转武汉，委托第三方检测机构公司进行检测，并最终顺利拿到检测合格报告。”当拿到这份“沉甸甸”的纸张时，驻村扶贫工作队终于吁了一口气。

2019年，建行又投资8万元建设东河村电商综合服务站，印制特色农产品包装盒，为村民提供网络代购、代缴电费、代缴话费、普惠金融、善融商务等。建行孝感分行还通过各县市区支行和内部食堂，帮助东河村贫困户销售红萝卜近2万斤。

2019年10月，东河村红萝卜、土豆顺利在建行善融商务平台上线，实现网上销售，农户足不出户就可以获益。为了扩大影响，提高知名度，建行省、市分行分别开展了“5元购””10元购“等线上抢购活动。自此，东河村红萝卜、土豆产品远销全国各地，预计仅土豆一个品种的蔬菜年产值就可达到近200万元，算上其他特色蔬菜种植，年总产值可达1000多万元。

“疫情期间，我们帮农户线上销售土豆有万余斤，线下销售5万余斤。下一步，我们将继续优化线上线下销售渠道，争取最大限度帮他们卖出农产品、卖出好价钱。”驻村扶贫工作队队员们信心满满。

如今的东河村，萝卜、土豆产业已由小变大、由粗放变精细，过去不起眼的“土疙瘩”转身变成了远销全国各地的“金蛋蛋”，贫困户的钱袋子鼓了，农户的致富梦圆了。