孝感日报记者 蒋润涛 特约记者 易成

今年皮草销售实现“开门红”，让云梦皮草行业协会会长黄春明紧锁数月的眉头，终于舒展开来。

“行情回暖了，我们企业的信心也起来了。”4月8日，黄春明对记者说。

作为我市出口规模数一数二的产业，皮草业对于孝感外贸的贡献率、影响作用不言而喻。

（一）

2012年，在北京雅宝城做皮草贸易多年的云梦籍老板组团回归创业， 开建中国（北京）雅宝城皮草云梦产业园，并在园内建设各自的皮草服饰加工厂。

2013年，云梦皮草产业园建成投产，2014年35家皮草企业出口创汇1.92亿美元，当年被省商务厅授予“全省皮草出口基地”。

2016年，云梦皮草出口迎来最好成绩，创汇突破2亿美元关口，达2.14亿美元。2018年，云梦因皮草出口优势，成功入列“国家外贸转型升级基地”名单。

据云梦县经信局提供数据表明，2013至2018年，云梦皮草累计出口创汇8.36亿美元，上缴税收2亿多元。

虽然园区外贸出口颇具规模，但受俄罗斯经济影响以及复杂的国际贸易形势，2018年上半年，我市皮草企业出口订单萎缩和资金链吃紧，皮草出口一度出现断崖式下滑局面。

云梦皮草业更是旺季遇冷。去年10月，记者曾到访云梦皮草产业园，走进一家皮草出口企业，正是皮草服装的生产旺季，但生产车间仅几个工人在赶制出口俄罗斯的订单，6条生产线只开了两条。

当时企业负责人告诉记者：“上一年公司出口550多万美元，今年350万美元左右，下降幅度超三成。”

由于云梦皮草主打出口，且主要销往俄罗斯、乌克兰等少数国家，渠道与市场单一，国际贸易形势一旦有变，必然出口收窄，波及产品供应端。

再者，近几年，皮草行业也进入了深度调整期，许多中国人到俄罗斯大城市开超市、市场，俄罗斯人甚至学会了用俄文版淘宝“海淘”，拍下来商品后，在绥芬河等地集中过关，再邮寄至俄罗斯各地。

在互联网的冲击下，单纯依靠传统市场营销，步子显然难以迈开。

加快转型升级，对云梦皮草企业而言，显然是当前必须要去走的一条路。

（二）

其实，云梦皮草企业也在提前谋划，在低谷中寻求向上跃升。

迎难而上，去年7月，云梦皮草行业协会成立，大家抱团发展，共渡难关。皮草协会为53家企业提供统一的信息、营销、品牌、质量、技术、标准等服务。

先保住国外市场，云梦皮草企业摸索出先出口到第三方国家，再销到俄罗斯，黄春明介绍，“这样就保证我们的市场不流失。”

众人拾柴火焰高，通过“迂回”战术，云梦皮草产业园突破了外贸出口的层层壁垒。

政府部门也来帮忙。2018年6月，税务部门出台皮草退税新方案后，8月我市皮草也恢复自营出口，云梦皮草出口步入正轨。

今年初，行情回暖，云梦皮草行业冲破阴霾，迎来少有的“春旺”。

今年春节前，记者再次来到云梦皮草产业园，在怡恒君悦皮草公司的生产车间里，工人们还在加班加紧生产销往俄罗斯的貂皮大衣。

怡恒君悦皮草公司于2015年从北京迁来云梦，经过4年发展，目前可年生产皮草5000件。公司负责人高波介绍，去年底积压的皮草已全部消化完，“创外汇500多万美元。”

稳定外贸出口同时，怎样抓好对内转型，拓展国内销售市场，使皮草行业彻底走出逆境？黄春明当选协会会长后，一直在思考，也一直再找出路。

“目前，我们正在从节能挖潜、产品调整、市场开拓等方面下功夫。”黄春明坦言，协会已在寻求与国内知名设计团队的合作，降低企业设计成本。同时，引导企业开展网上销售，实行订单式生产，降低企业市场风险。

拓展国内销售渠道，云梦皮草协会加强与佟二堡、余姚、海宁等皮草市场的合作，并先后在武汉、襄阳设立两个分销点。“未来要聚合‘零售、批发、电商’三大业态，构建‘实体销售、网上交易、跨境电商’三大平台，促使皮草行业转型升级。”黄春明说。

内外兼修，“云梦皮草”一手抓稳定外贸出口，一手抓对内转型。“虽然现在有很多困难，但是我们必须要坚持下去。”湖北吉光皮草服饰公司负责人潘太平对皮草走出低谷充满信心。